前段時(shí)間去浙江市場(chǎng)轉(zhuǎn)了一圈，看了一下市場(chǎng)現(xiàn)況，有了一點(diǎn)想法，整理出來(lái)，與各位同仁共饗，算是拋磚引玉罷了。
首先看一下浙江地區(qū)的概況，浙江省地處中國(guó)東南沿海長(zhǎng)江三角洲南翼，東臨東海，南接福建，西與江西、安徽相連，北與上海、江蘇接壤。浙江省東西和南北的直線距離均為450公里左右，陸域面積10.18萬(wàn)平方公里，為全國(guó)的1.06%，是中國(guó)面積最小的省份之一。全省4613萬(wàn)人口，9個(gè)地級(jí)市，36個(gè)縣，22個(gè)縣級(jí)市，32個(gè)市屬城區(qū)，837個(gè)鎮(zhèn)，562個(gè)鄉(xiāng)，212個(gè)街道。26個(gè)百?gòu)?qiáng)縣。2003年，浙江省農(nóng)村居民人均純收入5431元，城鎮(zhèn)居民人均可支配收入
13180元，全省人均生產(chǎn)總值19730元。 肯定浙江地區(qū)是全國(guó)最好的市場(chǎng)之一，據(jù)悉，整個(gè)盤子空調(diào)市場(chǎng)容量在35個(gè)億左右，超過(guò)五個(gè)億的市場(chǎng)包括杭州，寧波，溫州，其次是嘉興，杭郊，紹興，再往下就是臺(tái)州，金華，湖州，臺(tái)州，最差的就是衢州，麗水比衢州要好一點(diǎn)，但是從全省各個(gè)市場(chǎng)特點(diǎn)看，幾乎每個(gè)市場(chǎng)都有自己的特性，幾乎找不到共性，下面分個(gè)區(qū)域談?wù)剮讉�(gè)區(qū)域的概況：
衢州地區(qū)是浙江地區(qū)最為貧窮的地區(qū)，市場(chǎng)容量還不到一個(gè)億，市區(qū)有三家，普農(nóng)，家電城，四通，普農(nóng)賣貨最多，家電城形象最好，有一點(diǎn)可以說(shuō)明，就是這些商家的意識(shí)，盡管相對(duì)比較封閉，但是他們已經(jīng)意識(shí)到發(fā)展自己的連鎖以提高銷售規(guī)模來(lái)提升整體實(shí)力，用來(lái)抗衡有一天家電連鎖的入侵，市場(chǎng)表現(xiàn)最大的一點(diǎn)就是價(jià)格問(wèn)題，你可以發(fā)現(xiàn)這里的標(biāo)價(jià)要比杭州地區(qū)的價(jià)格高出很多；
相對(duì)衢州，麗水地區(qū)相對(duì)要好一點(diǎn)，麗水的家電商圈非常特殊，在不到一公里的范圍內(nèi)聚集了不下七家的商場(chǎng)，你進(jìn)入一個(gè)賣場(chǎng)，走不了幾步，就進(jìn)入另一個(gè)賣場(chǎng)，可以肯定一點(diǎn)他們已經(jīng)形成了一個(gè)聯(lián)盟，要不然距離這么近，光價(jià)格戰(zhàn)就足夠折磨得了，還有一點(diǎn)，這個(gè)地區(qū)的淡旺季非常明顯，因?yàn)辂愃袇^(qū)處于一個(gè)盆地里，夏天一是氣溫高，二是持續(xù)時(shí)間長(zhǎng)，還有一個(gè)問(wèn)題就是麗水地區(qū)，位置偏遠(yuǎn)，物流是一個(gè)比較頭疼的問(wèn)題，加之今年運(yùn)輸費(fèi)也提高不少。
金華地區(qū)，正在變的不平靜，4月2日，國(guó)美電器開業(yè)，與蘇寧、金信等商場(chǎng)形成新一輪的價(jià)格大戰(zhàn)，下面的永康也是如此，一個(gè)縣城國(guó)美、蘇寧都來(lái)了，而義烏還是傳統(tǒng)渠道的天下，那里還有一個(gè)很有規(guī)模的家電市場(chǎng)，很難想象，如果家電連鎖進(jìn)入，義烏家電市場(chǎng)立即會(huì)改變目前的市場(chǎng)格局。
溫州就是典型的“小狗經(jīng)濟(jì)”，實(shí)力均衡，分散，范圍廣，幾乎在每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)都由賣家電的，幾乎每個(gè)賣家電的一年也能賣個(gè)百十萬(wàn)，市區(qū)只有蘇寧一家全國(guó)性連鎖，黃河家電倒閉，永樂進(jìn)入，瑞安新族最大，馬上開第二家店，蘇寧也要在五一前進(jìn)入，最不能忽視的就是鄉(xiāng)鎮(zhèn)家電經(jīng)銷商，如，甌北鎮(zhèn)的家電商圈，敖江的家電一條街，鄉(xiāng)鎮(zhèn)家電經(jīng)銷商最大的一個(gè)特點(diǎn)就是三八店特征明顯，賺錢就做，不賺錢馬上撤，市場(chǎng)格局與市場(chǎng)容量實(shí)際上并不匹配，所以，這個(gè)市場(chǎng)一旦家電連鎖進(jìn)入，市場(chǎng)格局也不會(huì)發(fā)生太大的轉(zhuǎn)變。
臺(tái)州地區(qū)，各個(gè)地區(qū)相對(duì)比較穩(wěn)定，市區(qū)三個(gè)區(qū)三足鼎立，下面的縣城還是傳統(tǒng)渠道的天下，而寧波市場(chǎng)，市區(qū)已有三家家電連鎖，國(guó)美、蘇寧二店馬上開業(yè)，寧波的家電商圈也隨著經(jīng)濟(jì)商圈的集中而集中，周邊的縣城也已經(jīng)納入家電連鎖的范圍之內(nèi)。
總的感覺，浙江地區(qū)一場(chǎng)家電的暴風(fēng)雨即將到來(lái)，那就是家電連鎖用不了多長(zhǎng)時(shí)間就會(huì)遍地開花，但是考慮到物流與服務(wù)都是廠家自己承擔(dān)，盡管家電連鎖成為最大的代理商，傳統(tǒng)的代理商也不會(huì)馬上退出，因此，預(yù)測(cè)浙江地區(qū)未來(lái)的市場(chǎng)格局必定是家電連鎖掌控大局，物流由代理商承擔(dān)，而服務(wù)環(huán)節(jié)則由廠家的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)承擔(dān)，這大概是未來(lái)二三年內(nèi)的浙江家電市場(chǎng)格局。
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